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制管機企業要想上升到賣思想的境界,產品與服務應雙管齊下

發布者:遠利精工 發布日期:2019/08/03

 制管機營銷要獨具創新

  在制管機市場仍舊面臨同質化問題的背景下,制管機企業需認清任何企業的產品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已。作為市場營銷人員,就是要根據目標客戶的需求,設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念,也就認同了企業的產品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。因此,制管機企業要想上升到賣思想的境界。

  制管機產品與服務應雙管齊下

  對于一個制管機企業來說,賣產品是最終的目的,賣服務能增加產品的銷量,提升品牌意識,賣思想這是企業統籌全局的戰略方針,是核心。制管機企業要想提升團隊的營銷水平,就需要通過賣服務實現品牌溢價,在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異,但是服務可以彌補核心產品上的不足。

  制管機企業在思想高度上要提高

  毋庸置疑,當下制管機企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭,也是營銷手段的競爭。俗話說得好,初級的企業賣產品,中極的企業賣服務,高級的企業則是賣思想。顯然,不少行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面,制管機行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下,制管機企業不可能面面俱到,有目標性的“賣思想”才是上上之選。

  總的來說,在如今的制管機行業,眾多制管機品牌的市場營銷手段層出不窮,但是,能夠真正能夠給企業帶來利潤的企業們也心知肚明,這樣,隨著消費者的需求和市場的不斷變化,制管機企業在思想上的營銷或許能為企業帶來出路。


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